招聘产品的商业化变现(1)网红棋牌官网:刷新

网红棋牌官网 来源:网红棋牌官网 2020-10-17 15:29

产品发展到一定阶段,商业化是不可回避的问题。文章对招聘行业可以商业化变现的产品进行了梳理的分析,与大家分享。

商业化产品经理,核心KPI是收入。如何在(尽量)不影响用户体验情况下,保证收入能够持续健康稳定增长是商业化产品经理一直面对的问题与挑战。

疫情期间不出门,正好抽出时间来盘点下招聘行业有哪些商业化变现产品。招聘行业B、C两端都有商业化变现产品。由于B端是大头,本次先谈B端商业化。

我将着重分析4款商业化变现产品:刷新、竞价置顶、简历下载、约聊及人才吸铁石。详见下图,发布职位链路上2款商业产品(刷新、竞价置顶);找简历链路上共3款产品(简历下载、约聊及人才吸铁石)。

网红棋牌官网一、B端基本诉求

说到B端商业化,先从一个企业的诉求来谈起吧。HR到招聘网站来,TA的核心诉求是招到人。从招聘行业传统来说,一般有两条路。

网红棋牌官网第一条是HR发布职位,等待求职者投递,然后再从投递的求职者中找到合适的候选人,达成双向匹配。另外一条路是HR主动去人才库进行搜索,找到合适的候选人,主动联系,从而达成双向匹配。

这两条路都走得通的情况下,作为一枚HR,你会做出什么选择呢?是通过发职位等待求职者投递,还是主动去大库搜索简历?访问很多业内人员,各种回答都有,有的说发职位,有的找简历,也有回答两个都选的,但回答发布职位的居多。

这也与实际数据是相符的,从产品使用数据来看,80%以上会选择发职位,这是为什么呢?

因为找工作是一个双向选择过程,既然是双向选择,大家都希望对方先表达意愿,自己再从有意向的候选人中挑选符合自己条件的,这样成功的几率高。

所以发布职位看似很被动地在等待求职者投递,但实际上更容易达成双向选择。

在发布职位这一条链路上,我们公司提供了两款商业化产品,一个是刷新,另外一款是置顶,这一篇主要介绍刷新产品。

二、 刷新是什么

刷新是什么?用户为什么要选择刷新?用户刷新与不刷新有什么区别?

刷新就是能帮助HR,让更多求职者看到其职位的一款产品。对于HR来说,发布职位后,收到的投递量 = 看到职位的人 * 转化率

通过这个公式,我们可知,HR想要获得好的招聘效果,收到更多投递简历。首先要保证 让更多的人看到职位,其次要保证职位转化率好(即看到职位的人产生投递的比率)。转化率又涉及到另一个问题,我们之后再谈。

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