从人货场的角度,浅析企业如何拥抱直播

网红棋牌官网 来源:网红棋牌官网 2020-10-17 15:26

图片来源@视觉中国

网红棋牌官网文丨大卤砸

2020开年以来,要说营销领域最火的话题,莫过于直播带货。

关于直播带货的文章也出了不少了,热度跟去年的私域流量差不多,有的把直播带货贬得一文不值,4A/品牌才是名门正派,最无能的市场部才干那磕碜事儿。

网红棋牌官网有的是颠覆式创新、最新趋势来了,过了这村就没这店了,当年错过了淘宝、错过了短视频,今年还想错过直播吗,然后赶紧来找我买课吧。

作为一个小文案,我连声乐有几种唱法都搞不懂,自然是搞不懂老4A大佬们的big idea、insight、品牌调性的,当然更搞不懂营销大师们的十大趋势。

刚好之前也泡过一些直播平台,看美女、学技术,今年工作也接触了几个直播带货的项目,所以就结合起来,分享一点个人的观点。佛法说,佛度有缘人,我对教人做营销一点兴趣都没有,在我的职业生涯中也有很多自以为是的家伙想教我做人。但是我回顾来路,对我帮助最大的,都是那些追求专业真相、客观独立表达的人,而不是好为人师、甚至以收智商税为生的人。

所以,如果你看了我的文章,觉得有帮助也不用谢我,那是你自己的理解到这份儿了。你看了觉得胡说八道,或者看完了照着去做踩坑了,也不用怨我,那是你自己的事儿。如果有些话让你听着不舒服,请相信我无意冒犯,我只是实话实说。就像张小龙结束了一场八个小时的演讲,最后说的那一句话一样:“我所说的都是错的。”

接下来,我们开始说直播的事儿。

一、直播的演变与分类

虽然直播带货,是一个比较新潮的事情,但直播本身,不是一个新鲜事。

比如大型的体育赛事、领导人讲话、新闻发布会、品牌发布会,知名展会,各个领域都有广泛的应用,只是移动互联网之前,大多通过电视台、PC端来观看,有着大团队、大制作、高门槛的特点。在营销领域来讲,比较典型的就是每年的苹果发布会、特斯拉发布会、维密秀,有的还在做,有的停办了。我们暂且把这一类直播,称为会展类直播。

后来,随着移动互联网的兴起,前几年直播赛道上出现了和百团大战一样激烈的千播大战,海量的直播APP跟雨后春笋一样出现,一方面把所有的用户教育了一遍,同时把直播的门槛降到了非常低的地步,为每个人提供了自我表达的工具和观看别人表演的平台,这是一次非常关键的直播下沉和普及。

在这个期间,经过一轮激烈的淘汰(有多激烈?连王思聪的熊猫TV都没挺过去),只剩下斗鱼、YY、虎牙、映客、一直播等几个直播平台。而用户经过了一轮激烈的淘汰,这些平台上出现了一批头部的主播,根据直播内容,可以分为秀场类直播、游戏类直播、美食类主播、旅游类主播等等......举几个例子:秀场主播里的冯提莫,游戏直播里的若风等等。

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